中國進出口商品交易會現(xiàn)場。  潮州日報全媒體記者 陳宏文 攝

在廣交會現(xiàn)場，潮州參展企業(yè)展位前人頭涌動，前來洽談采購的海外客商絡繹不絕。潮州日報全媒體記者 陳宏文 攝

展會現(xiàn)場，廣東四通集團股份有限公司的展位備受矚目。作為廣交會的“老面孔”，四通集團此次攜數(shù)千件工藝陶瓷新設計樣品驚艷登場。一件件造型精美、創(chuàng)意十足的工藝陶瓷，吸引了往來客商駐足觀看。

廣東四通集團股份有限公司（日用陶瓷）展位，業(yè)務員正在為外來客商作產(chǎn)品介紹。潮州日報全媒體記者 陳婕 攝

四通集團銷售經(jīng)理徐雅潔介紹說，工藝陶瓷市場更新?lián)Q代迅速，為緊跟設計前沿潮流，團隊深入開展市場調(diào)研，依據(jù)當季流行趨勢精心打造了這批新品。當下，綠色環(huán)保成為全球共識，企業(yè)也積極響應，在新材料、新技術(shù)、新工藝上持續(xù)發(fā)力，注重廢瓷回收利用，選用環(huán)保顏料，對標歐盟標準更新原材料，以創(chuàng)新驅(qū)動產(chǎn)品升級。

廣東松發(fā)陶瓷股份有限公司展位，業(yè)務員正在與外來客商交談。潮州日報全媒體記者 陳婕 攝

“每一屆廣交會，我們都會結(jié)合工藝創(chuàng)新和市場趨勢推出新品，今年還是流行手工、自然的風格，我們根據(jù)市場大方向進行產(chǎn)品設計更新。”廣東松發(fā)陶瓷股份有限公司展位上，副總經(jīng)理袁立和業(yè)務員們正忙于與海外客商洽談。據(jù)袁立介紹，盡管受貿(mào)易戰(zhàn)等因素影響，美國市場出現(xiàn)波動，但松發(fā)陶瓷仍與美國客戶保持密切聯(lián)系，并積極開拓歐洲、澳大利亞、中東等市場，從產(chǎn)品設計、產(chǎn)品質(zhì)量、客戶服務等方面提升競爭力。

潮州市千悅陶瓷有限公司的展位同樣熱鬧，總經(jīng)理林淑凌正熱情地向客戶介紹餐具、茶具等系列新品。據(jù)了解，為更好地滿足市場需求，此次廣交會，千悅陶瓷針對不同市場開發(fā)了特色產(chǎn)品，如專為女性市場設計的首飾盤、針對南美市場推出的香薰墊盤等，一系列獨具匠心的產(chǎn)品贏得眾多采購商的青睞。

“我們的展位剛好位于通道口，前來參觀的客人比較多，開幕當天，就接待100位左右的中東采購商。”林淑凌向記者透露，目前收集了一些潛在客戶名片，其中兩三家合作意向較大，還有一家客戶計劃到工廠參觀，市場反饋積極。

潮州市慶發(fā)陶瓷有限公司銷售經(jīng)理李玉清正在為采購商介紹新品。潮州日報全媒體記者 陳婕 攝

潮州市慶發(fā)陶瓷有限公司參加廣交會已經(jīng)超50次，是一家不折不扣的“老廣交”。這一次，他們所帶來的中東元素咖啡杯，一經(jīng)展出便吸引了大量關(guān)注。銷售經(jīng)理李玉清介紹，受美國加征關(guān)稅影響，公司減少對美國市場依賴，將目光轉(zhuǎn)向了新興市場。“中東地區(qū)咖啡文化比較流行，這次我們也開發(fā)了很多融入當?shù)卦亍]有把手的咖啡杯，目前市場反應良好。截至目前，中東市場訂單成交金額約20萬美金，占總成交額50%。”

企業(yè)要做大做強，角色的轉(zhuǎn)變是關(guān)鍵。“現(xiàn)在，我們已經(jīng)從單純的加工者，轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁┤轿唤鉀Q方案的服務商。不僅會根據(jù)流行趨勢為客戶設計產(chǎn)品，還負責產(chǎn)品的開發(fā)和售后問題的解決。”在李玉清看來，正是這種角色的轉(zhuǎn)變，使得公司在市場上更具競爭力，能夠吸引更多新興市場的客戶前來洽談合作。

文字 | 潮州日報全媒體記者 陳婕

視頻 | 楊燕芳 陳婕 李昊

編輯 | 翁純

審核 | 詹樹鴻