“白仁兄”買麻布
關(guān)鍵詞：忠厚 老實
講述人：李聞海（廣東省全球招商顧問、泰國正大集團副總裁、南京工業(yè)大學(xué)浦江學(xué)院董事長）
潮州人將做生意稱為“做生理”，二者有著很大的不同，前者做生意是一紙合同，后者“做生理”更注重順應(yīng)天道（即掌握和正確運用自然規(guī)律）和遵崇倫理道德。這些都是與生意伙伴構(gòu)建長期穩(wěn)定的“生理”關(guān)系——即“心靈的契約”所必不可少的條件。
泰國有個詹金波先生，祖籍中國廣東普寧，生性忠厚誠實，素以“努力、勤儉、忠直”為自勉并教導(dǎo)子孫，常以“忍”字勸導(dǎo)親朋。
詹金波先生在泰國。
上世紀(jì)九十年代初，全球麻布供不應(yīng)求，價格一路飚升。詹先生其時在泰國經(jīng)營麻布轉(zhuǎn)口生意，向香港代理商購買中國麻布銷往泰國一帶，當(dāng)時因市場供求較大，同行競爭也十分激烈。大家紛紛爭相到香港代理商求購，卻始終無法如愿，香港代理商只賣給詹先生一人，這是什么原因呢？
原來，詹先生在經(jīng)營一段時間后，竟然以自己利潤足夠為由，請代理商提高供貨價格，并在市場行情不太好時仍然執(zhí)行合同。香港代理商因此與其保持了長期合作，并獨家供應(yīng)詹先生麻布銷往泰國。六年后，因為貨源從不間斷而賺得盆滿缽滿的詹先生，在香港見到代理商時，笑著問為什么在整個泰國只為他一家供應(yīng)麻布？代理商調(diào)侃說：因為你是“白仁兄”（潮語“白仁”指傻瓜），人家一有生意都是找我增大供貨還壓低價錢，你倒好，說自己賺太多了要我升價，這樣傻的人，我的麻布不賣給你要賣給誰？
看來“白仁兄”并不傻，是有大智慧的。
《道德經(jīng)》里說“天道無親，常與善人”，這個善人，指的就是順應(yīng)天道與倫理之人。我不知道這個白仁兄有沒有讀過《道德經(jīng)》，卻發(fā)現(xiàn)他實際上已深諳老子以柔弱克剛、以退為進、化爭為讓之道。他或許根本不知道什么叫《道德經(jīng)》，但作為潮人，成長于傳統(tǒng)的潮州家庭，受到中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化潛移默化的影響，無意識地獲得這個馳騁于商界的法寶。潮州一句俗語“老實終須在”講的也是這個道理。
潮商名片
詹金波先生
詹金波，祖籍中國廣東普寧，現(xiàn)任泰國參議員、勞動委員會副書記、信息技術(shù)、通信和電信事務(wù)專員，泰國中泰議會成員友誼集團董事長。
編者的話
本欄目由潮州市社科聯(lián)、潮州日報社聯(lián)合主辦，硯峰書院協(xié)辦。
來源｜潮州社科
見習(xí)編輯｜郭洵汐
審核｜吳燕珊
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