一個經典的“倒梯形”
——莊世平先生的故事
關鍵詞：避開零和陷阱
講述人：李聞海（廣東省全球招商顧問、泰國正大集團副總裁、南京工業大學浦江學院董事長）
潮人除了善經商，還把聰明才智用在各行各業，有一句潮語：“欠錢師父，討錢師仔（徒弟）”，可見向債務人要債須得有極好的心態和方法。
香港的莊世平先生，在銀行經營管理上頗有與眾不同之處，特別是在處理銀行呆帳上，更有獨特的見解和手法，通常銀行向債務人要求分期還款都是采用等額還款方式，這樣債務人在第一年會壓力較大。莊先生則通過充分溝通，從互利的原則出發，采用幾何倍增法原理，以“倒梯形”方式，從小額到大額逐年收回全部本息金，為債務人留下更多重整旗鼓努力創收的時間和機會，也因此處理好各個經濟疲軟期和金融風暴所引發的呆帳。
現在，讓我們來看看莊世平先生，是怎么具體處理呆財的。
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李聞海先生接待莊世平先生。
上世紀九十年代，我的一個朋友在國內經營一個酒店，在香港貸了4000萬美金，沒辦法一下子償還香港南洋商業銀行等多個銀行組成的銀團貸款，因而苦惱不已。這個數目約等于4億人民幣，放在今天并不算多，但在那個年代，可是一筆巨款。在這種情況下，按照銀行工作制度與程序，已到了罰息階段。4000萬美元的年息約300萬，通過利息本金化，一年罰下來就變成4300萬美元了，形成所謂利滾利，貸款額將越來越大。從習慣思維角度考慮，這將成為壞賬、死賬，會導致集團名下資產被凍結和沒收而破產，它所造成的負面影響不僅僅在經濟層面，在社會層面上的影響將更加嚴重。
一個機會，莊老到潮汕來，正好下榻在我們酒店。因為香港南洋商業銀行是莊世平老先生創辦的，我就向莊世平先生請教朋友無法償還本金與利息的情況，同時也描繪出一張還貸“藍圖”，說如果能給予一個緩沖的時間，將通過各項工程建造，在一定時間內來償還貸款。
莊老的大智慧，在這一刻就開始顯現了。他建議，再向香港銀團申請貸款4000萬美元，以這筆錢來還貸，這樣首先可避免罰息。然后將還貸計劃分拆成5年時間，第一年大概還1~2百萬，第二年還4~5百萬，第三年還7~8百萬，第四年還1千多萬，第五年還得比第四年更多，就像幾何學里的倒梯形。
莊老的這個倒梯形，讓一切活了起來，既留給這個集團一線生機，也讓銀團避免了一場壞賬危機。
面對這個倒梯形，我既充滿希望，也不免擔憂，就問那如果到第五年還是還不完貸款怎么辦？
莊老說，那就再貸！如果還貸方在還貸過程中體現了良好業績，銀團自然會因此而產生更大信心，為再貸開綠燈。我聽后如醍醐灌頂，對莊老佩服得五體投地。
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莊老回香港之后，說服香港銀團，讓這個集團再次成功貸款。
對此事，我每回顧一次，都不得不對莊老贊嘆一次。莊老指揮若定，談笑之間，一舉多得，既使資金的安全性獲得加強，讓金融成為活水，又讓參與其中的各方都得益，獲得必要的滋潤，對資金的運用發揮得極其充分，把一切都盤活起來。
潮商智慧的特點之一，就是一切從雙贏角度考慮，盡量不做斬盡殺絕之事，避開零和陷阱，杜絕出現兩敗俱敗局面，以“生理”，養無限生機。
潮商名片 ?
莊世平先生
莊世平先生，原籍中國廣東普寧，年輕時曾在泰國越南辦過學當過副校長，同時積極參加支援祖國抗日救國活動，新中國成立之際又帶著政府集資而來的一萬美金前往香港創辦銀行，支持國內經濟建設，他創辦的香港南洋商業銀行和澳門南通銀行，業績極佳，創造了巨大財富，是第一家進入中國深圳經濟特區支持經濟建設的外資銀行。
周恩來總理說：“潮汕為中國革命貢獻了兩個經濟人才，一個是理論的許滌新，一個是實踐的莊世平”。
2007年6月，莊世平先生在香港去世，享年97歲。走前，他將自己畢生的財富全部捐獻給國家，他的一生一共為國家捐獻近2000億元。
中國政府為莊老舉辦了國葬。
編者的話
經商，在許多地方是“做生意”，潮州人卻說是“做生理”，一字之差，卻有深意。潮商學創始人李聞海先生就指出：“‘做生意’是一紙合同，做‘生理’則是心靈的契約，一方面指做人要順應天理，即掌握和正確運用自然規律，更指做事要符合道理，即遵守法理規范，遵崇倫理道德，正是潮汕人具有同宗情懷、用心經營、信義為先、感恩惜福的體現?！?/p>
“小小生理會發家”，是潮人耳熟能詳的一句話；有潮水的地方就有潮商，則是世界各地共同的認知。潮商長盛不衰立于不敗之地原因是什么，一直是人們探尋的密碼。潮州市社科聯、潮州日報社聯合硯峰書院，推出《潮商密碼——硯峰山人講述潮商故事》系列，在這個全球“拼經濟”時代，精選硯峰山長李聞海先生親眼所見、親耳所聽的潮人經商小故事，以期為您打開一扇潮商智慧之門。這里邊，有莊世平先生、李嘉誠先生，謝國民先生等商界大腕的“生理”，許多故事也是獨家的。
硯峰書院有一塊石碑，上有饒宗頤先生書寫的幾個大字——“綜鞶帨于遙年”。只要您用心，導游會不厭其煩跟您講述這幾個字的深意。這簡短的潮人經商故事，何嘗不也是“鞶帨遙年”！
當前，全省上下都在大力推動高質量發展，期待這些精彩故事會帶給您啟發，書寫新時代的經濟傳奇。
來源｜潮州社科
編輯｜吳冰
審核｜吳燕珊
