關鍵詞：“做生理”

這個故事影響過很多人。

泰國正大集團資深董事長謝國民先生和我談起過他20歲時發生的一件事。當時，他大哥是董事長，二哥是CEO，謝國民先生在四兄弟中排行最小，但也開始參與到企業一些事情。

有一天，他的二哥謝大民半開玩笑跟他說：“小弟啊，給你一個任務敢不敢接受？完成得好有獎勵哦。”

“什么任務？”謝國民仔細一聽，知道集團遇到難事了。正大的養豬業一直在行業間有很好口碑，銷往各地，香港方面新近也有了新訂單。但糟糕的是，從泰國運輸到香港的豬，運輸過程卻死了不少。“怎么樣，這個任務交給你，你想辦法來完成，少死一只豬，我就獎勵你100塊錢?！敝x大民先生說。

二十歲的謝國民想了想，果斷擔負起哥哥交給的任務。他首先跑到運輸的船上去調查，又蹲點看了輸港生豬的裝載過程，心中有底了。他找來船長，跟他說：“從現在起，每一次運輸假如比以往少死一只豬，我就獎勵你30塊錢”。船長一聽，這么好的事，自然滿口答應了。因為豬只要一上船，無論死活，運費都是一樣的，所以在運輸途中，淋雨、暴曬、刮風，都沒人管，他只需派人加強看管，根據天氣情況加蓋雨棚就好。

見過船長，謝國民又找到搬運工人的負責人，要求他們文明搬運裝卸，因為野蠻的亂丟亂放也會增加豬的傷亡率。懂得激勵的謝先生對搬運負責人說："如果在運輸中少死一只豬，我就給你20塊錢?！灏徇\負責人自然也就上心了。

就這樣，謝國民先生把100塊錢拆出這一半來分配給相關的人。果然，第二艘船把豬運出去了之后，豬的傷亡率大幅度降低，利潤也就大幅度地提高。

這是謝國民先生靠自己智慧賺到的第一大筆錢，與此同時，他更悟出了一個商道：于己有利而于人亦有利者，大商也。所以，做任何“生理(生意)”，他都會想到合理的利益分配，對員工，對客戶、合作伙伴都是一樣考慮周全。凡事先考慮別人的利益，再考慮自己，這一個理念一直貫徹在他的“生理”生涯之中，成就了一個世界五百強的企業領袖。正大集團企業文化核心，是“三利原則”——利國家、利人民，最后才是利企業。他常跟我們說：“你要先利別人，才能利自己，如果想到的只是自己的利益，就成不了世界的頂級企業家?！?/span>

這是一個非常經典的做“生理”案例，潮州人做生意，不講“生意”而講“生理”，一字之差，意韻無窮。生意上的合同是商業合同，“生理”，則是心靈的契約。

像很多潮州人一樣，謝國民先生也一直深受中國傳統文化的影響。正大集團進入中國拿到了0001號批文，當時投資了1500萬美金。1979年的中國在當時經濟還是很落后的，很多人都說這不是打水漂了嗎？謝國民先生說，1500萬沒了就沒了，那是我的祖國，那是我的家鄉。懷著這樣的情誼，謝國民先生加大對中國的投資，最后取得了很大的成功。